Joias de prata: qualidade e design fazem frente ŕ concorręncia estrangeira
Produtores brasileiros apostam na qualidade e no impacto visual para fazer frente à crescente concorrência das joias importadas
Com a crescente valorização do ouro, cujo preço está acima dos US$ 2mil a onça-troy, as joias de prata têm surgido como uma boa opção – devido não só ao preço mais acessível do metal mas, também, à originalidade e refinamento do design. Nas vitrines da 55ª FENINJER, encontramos dois bons exemplos de joias de prata com a mesma qualidade, acabamento e impacto visual das joias de ouro. Mesmo a rejeição do consumidor de algumas regiões do Brasil ao produto, considerado menos ‘valioso’ do que as joias de ouro, tem sido combatida com os novos modelos e coleções de indústrias como a Prateando e a Osny Storel.
Para todos os públicos
Vitrines Prateando na 55ª FENINJER: prata com zircônias champanhe e negras (acima) e com safiras e rubis indianos e esmeraldas (abaixo); Fotos: Cauê Moreno
Nos 30 anos de atuação no mercado, a Prateando tem como filosofia lançar peças em variados estilos – para conquistar todos os tipos de cliente. Para essa edição da feira, a designer Luciana Preuss preparou três linhas específicas: com banho de ródio negro; outra pontuada por zircônias champanhe, negras e vermelhas; e uma linha mais tradicional, com pedras asiáticas – rubis e safiras – e esmeraldas. Rodolfo Lino, proprietário da marca, explica a distribuição dessa produção no território nacional: “as clientes do Rio de Janeiro pedem joias de prata com banho de ródio negro, enquanto as do nordeste preferem as joias com banho de ouro amarelo e rosa”. Ele afirma preferir a joia com o aspecto natural da prata e até um pouco de oxidação, mas diz não se importar em produzir peças de acordo com o gosto das clientes.
Mesmo com o mercado passando por um período de retração, Rodolfo espera obter crescimento de 10% no faturamento em 2012. “Estamos finalizando um período de baixa e, com a abertura de duas novas lojas [um em São Paulo e outro em Belo Horizonte, MG] aposto no crescimento das vendas”, diz ele, que antes comercializava a produção em apenas um ponto de venda, no Rio de Janeiro, e em feiras, mas avisa que já está reformulando o site, oferecendo também a compra via e-commerce.
Classe AB
A Osny Storel credita ao impacto visual, à criatividade no uso das cores e ao constante diálogo com o consumidor o sucesso de vendas de suas joias. Sob o comando de Roberto Storel e com a consultoria criativa (e comercial) de Marcelo Correa, a marca aposta em joias “top de linha” – para o público das classe AB – com esmerado trabalho de cravação.
“O mercado para joias de prata com zircônia está crescendo muito”, garante Roberto. Ele justifica esse sucesso comercial ao aumento no número das redes de lojas e ao incremento dos pontos de venda, que têm enfrentado com segurança a sucessão de períodos de alta e baixa oferecendo produtos diferenciados, de qualidade e em concordância com o desejo do consumidor. “As redes tratam a joia de prata da mesma maneira que tratam a joia de ouro: fornecem certificado das peças, criam embalagens especiais e fidelizam as clientes”, explica. “70% das joias que comercializamos levam banho de ouro amarelo e rosa, 20% levam banho de ródio negro e apenas 10% saem de fábrica com o aspecto natural do metal”, enumera.
“A região sudeste absorve mais rapidamente a moda europeia; no Norte e Nordeste o forte são joias de ouro amarelo e rosa; o mercado no Sul é mais tradicional”, define Marcelo. Ele conta que visita as feiras internacionais para buscar referências, mas que é ouvindo o desejo das consumidoras e clientes que obtém mais ideias para a produção de novas coleções. “Nós tivemos que fazer a lição de casa, criar peças com design diferenciado e, ainda assim, mais leves e acessíveis. Além de diminuirmos a quantidade de metal nas joias, também enxugamos os preços com fornecedores”, diz ele.
Para o verão, a Osny Storel embarcou numa coleção especial, que mistura chatão com pavê em peças com ares Art Déco. “Além disso, reciclamos a modelagem da coleção do início do ano com novas cores e nova formatação na colocação das pedras”, pontua Roberto. “Estamos surfando uma ótima onda no mercado da prata, similar a que ocorreu nos anos 1980, quando a onça-troy atingiu preços recordes”, finaliza Marcelo.
Fonte: Da Redaçăo
Publicada em 06.08.2012
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